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如何挖掘藥店“她經(jīng)濟”的空間

來(lái)源:王牌貨架 時(shí)間:2024-05-15 瀏覽次數:219

女性對自身健康關(guān)注程度日益提升同時(shí)女性多是家庭健康管理的主要決策者女性健康需求中蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)機遇。于藥店而言“她經(jīng)濟賽道充滿(mǎn)了機遇。女性消費者在考慮產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的同時(shí)更樂(lè )意為良好的體驗和周到的服務(wù)買(mǎi)單,因此 為顧客提供整套沉浸式健康問(wèn)題的解決方案將非常有利于女性健康產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。

一、從藥店體驗化發(fā)覺(jué)需求

先用剛性需求產(chǎn)品吸引消費者,再通過(guò)體驗化發(fā)掘其隱性需求。藥店首先要清楚區分產(chǎn)品屬性--基礎引流商品(即剛需商品)、目標商品或輔助商品,并讓其成為健康管理方案的有機組成部分通過(guò)產(chǎn)品串聯(lián)出完整的健康管理方案打造藥店引流方案。

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二、沉浸式消費場(chǎng)景打造

首先要直觀(guān)地呈現出完整的健康問(wèn)題解決方案,打造沉浸式消費場(chǎng)景場(chǎng)景重要的是能夠有效地跟消費者進(jìn)行溝通深度溝通、了解需求,才能產(chǎn)生自發(fā)性銷(xiāo)售,女性消費者的隱性需求并限于自身更包含整個(gè)家庭的健康需求。因此,可以應用差異化的健康提示來(lái)激發(fā)需求,有效觸及家庭整體性消費。

三、描繪豐滿(mǎn)的消費者畫(huà)像

從健康需求、采購行為等多維度分析才能描摹出更立體豐滿(mǎn)的消費者畫(huà)像。

收集、分析這些數字化消費信息,可以更為精準的挖掘女性消費者的自身需求以及家庭需求為顧客提供更好的服務(wù)體驗,將推薦的解決方案或者健康照護方案精準地推送到有需要的人群。