貨架動(dòng)態(tài)欄目圖

連鎖藥店確定性的增長(cháng)從何而來(lái)

來(lái)源:王牌貨架 時(shí)間:2022-11-09 瀏覽次數:1444

連鎖藥店是復雜的商業(yè)平臺,既要面對消費端快速多變的需求并提供精準的服務(wù)。以應對強大的醫療機構和互聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭又要面對在國家集采等調控下供應端的劇烈變革,還要面對醫保支付端多變的政策增長(cháng)

一、來(lái)自于戰略的定力和生長(cháng)的韌性。

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在環(huán)境復雜和實(shí)體店擴張遭受質(zhì)疑的情況下,連鎖藥店決策者保持了難得的戰略定力,堅持自己的發(fā)展節奏。僅2022年上半年,A股六大上市連鎖藥店就新增門(mén)店9862家。決策者的底氣既來(lái)自于對行業(yè)的自信一一在醫藥衛生體制改革轉型期,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間還未完全釋放、增長(cháng)潛力大;也來(lái)自于對行業(yè)發(fā)展周期的準確判斷-行業(yè)尚處于從分散走向集中的成長(cháng)期,集中度整合提升將帶來(lái)確定的盈利效應,從而堅定地擴張以提高市場(chǎng)份額。

二、增長(cháng)來(lái)自于管理的精細和運營(yíng)的創(chuàng )新。

消費者主權的時(shí)代,需求端存在極大的不確定性,但運營(yíng)模式的不斷創(chuàng )新,緩解了這種不確定性,從而帶來(lái)確定性的增長(cháng)。例如,團購模式就是將需求提前鎖定,同時(shí)帶來(lái)的大單又會(huì )降低生產(chǎn)成本,提高供應效率,數字化時(shí)代的算法機制,將用戶(hù)層層篩選,提前預測了用戶(hù)的需求,達到了精準的供需匹配??梢?jiàn),創(chuàng )新無(wú)限,商業(yè)的可能性就無(wú)限。

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三、增長(cháng)來(lái)自于不斷找到“第二曲線(xiàn)”。

增長(cháng)的艱難表明傳統的業(yè)務(wù)已經(jīng)到了失速點(diǎn)。通過(guò)模式創(chuàng )新和精耕細作的運營(yíng)獲取優(yōu)勢是今天必做的功課。線(xiàn)上布局,是連鎖藥店開(kāi)辟的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。從線(xiàn)下到線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全域營(yíng)銷(xiāo)、患者的全生命周期服務(wù)是連鎖藥店發(fā)展的必由之路。